No Brasil desde 1971, a Parker sempre teve sua vasta rede de distribuidores como principal realizadora de negócios. Agora, para atender ainda melhor seus clientes em todas as regiões do País, a empresa está investindo na valorização das vendas indiretas – aquelas realizadas por intermédio de seus distribuidores. A iniciativa é parte da estratégia global já consolidada pela Parker em todo o mundo e que está se intensificando no Brasil por meio de várias ações.
Presença nacional
Com oito fábricas, dois centros de serviço de engenharia e seis escritórios regionais de vendas instalados em território brasileiro, a Parker dispõe de uma forte estrutura para atender os usuários de suas tecnologias. Mas o que complementa de forma decisiva essa estrutura é a atuação de sua rede de distribuidores autorizados – uma força de vendas multiplicadora de bons resultados que está preparada para atender o cliente Parker nos mais variados segmentos produtivos, da indústria ao agronegócio.
Principal canal de contato entre a Parker e o cliente, a rede de distribuição Parker existe desde de 1979, rede da qual a TECNI-AR faz parte desde sua fundação. As empresas que integram esse grupo são selecionadas de acordo com critérios rígidos, como sua qualificação técnica, capacidade de atendimento e volume da demanda local. A TECNI-AR, alêm de Distribuidor Autorizado PARKER, é uma ParkerStore, sendo uma extensão da Parker pois foi selecionada por sua capacidade de prestar um atendimento excepcional ao cliente e de fornecer soluções completas em sistemas industriais.
Tecni-ar Distribuidor Autorizado Parker
Suporte otimizado
Nos últimos meses a Parker vem promovendo ajustes em seus escritórios regionais para aprimorar o atendimento oferecido a seus distribuidores e priorizar cada vez mais a venda através destes canais. O resultado deve se refletir também na eficiência do serviço oferecido aos clientes.
Para aperfeiçoar sua rede de distribuição, a Parker trabalha com a estratégia de segmentação de mercados. “Hoje nossos distribuidores têm focos específicos”, explica Alexandre Labat, gerente de Distribuição e Varejo. “Alguns estão direcionados ao segmento de máquinas de construção e implementos agrícolas, que chamamos mercado mobil, enquanto outros desenvolvem projetos distintos nos vários campos da indústria”, explica o executivo.
Melhor para o cliente
Com estas iniciativas, a empresa pretende fortalecer o canal de vendas através dos seus distribuidores, alavancar seu crescimento, promover a especialização da força de vendas e a atualização de suas lojas.
Para mais informações, contate a TECNI-AR: (31)3362-2400 e-mail:tecni-ar@tecni-ar.com.br.
Sobre a TECNI-AR – Sendo responsável pela Distribuição dos produtos da marca Parker desde 1987 a Tecni-Ar Comércio e Manutenção Ltda. atua no mercado de automação industrial desde a sua fundação. Além de distribuidora, a Tecni-Ar é também Assistência Técnica Autorizada e Parker Store, trabalhando com as Divisões Automação, Fluid Connectors e Filtração. A empresa oferece soluções completas em montagem de mangueiras, automações completas, desenvolvimento, projeto e montagem de painéis para automação, serviços técnicos, conexões, kits de reparo e peças de reposição. Seu estoque de produtos é formado por mais de 3.000 itens Parker para pronta entrega.